哪个开场最抓人？

“在座谁因为闹钟迟到过？”. 每个人都会在心里回答的问题，一下就把大家拉进话题。

为什么开场用的事实一定要核实？

编一个数字，整场讲话的信任就没了. 台下可能有人知道真相。数字一旦被发现是编的，其他内容也都让人怀疑。

你知道的和想知道的之间有个明显缺口. 当我们清楚看到自己不知道什么时，好奇心就被点燃了。所以钩子要揭开缺口，但不马上填上。

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开场时，台下的注意力最集中：大家还在判断值不值得听你讲。“大家好，我叫……今天我要讲……”把这一刻浪费在了幻灯片上已经写着的东西上。名字和题目可以晚一分钟再说。第一句话就要给人继续听的理由：一个问题、一个意外的事实，或者一个小故事。

1994 年，经济学家兼心理学家乔治·洛温斯坦把好奇心描述为对“缺口”的反应：我们发现自己知道的和想知道的之间有差距，就想把它补上。好钩子正是揭开这样的缺口，但不马上填上。“有一种分账方法，谁也不会吵架”，大家就会等着听是什么方法。

问题有效，是因为台下会在心里回答：“在座有谁曾经……？”事实有效，是因为它打破预期，而且必须核实过：编一个数字，信任就没了。小故事有效，是因为有人物、有细节：“上周二晚上 11:40，我室友给我发消息……”。在练习里你会把三种都录下来，挑出最抓人的那个。

台下关心的不是你做了什么，而是这对他们的生活有什么改变。比较一下：“我们做了个应用，有五个功能”和“想想你上次跟室友为钱吵架”。第二句话直接把听众带回自己的经历，接下来他们是在听自己的事。简单检查：开场里“你”“你们”要比“我”“我们”多。

米拉以前的路演从名字、专业和应用名开始。现在第一句是个问题：“在座谁跟室友为买菜的钱吵过架？请举手。”彩排时几乎所有人都举了手，还有人笑了。开场十秒，大家已经在想自己的经历，而不是这场路演什么时候结束。

哪个开场最抓人？
正确答案: “在座谁因为闹钟迟到过？”. 每个人都会在心里回答的问题，一下就把大家拉进话题。
为什么开场用的事实一定要核实？
正确答案: 编一个数字，整场讲话的信任就没了. 台下可能有人知道真相。数字一旦被发现是编的，其他内容也都让人怀疑。
按照洛温斯坦的说法，什么会引发好奇？
正确答案: 你知道的和想知道的之间有个明显缺口. 当我们清楚看到自己不知道什么时，好奇心就被点燃了。所以钩子要揭开缺口，但不马上填上。