找到人的 4 种方法
“百万美元销售课”课程第 9 课，共 31 课。免费，有动画和小测验。
只有四种方法
赠品有了，订阅页也有了。人从哪来？霍尔莫齐把问题归结成两个：对方认不认识你？你是一对一说，还是一次对很多人说？组合起来就是四种方法。一对一联系熟人：暖联系。一对多发给熟人：内容。一对一联系陌生人：冷联系。一对多投给陌生人：广告。没有别的方法了，其余都是变体。如果人不够，说明这四件事你做得太少，或者还做得不好。
暖联系：名单就在你手机里
“可是没人认识我。”霍尔莫齐不同意：打开手机通讯录、旧邮箱、聊天软件和社交粉丝，大多数人能凑出几百人。他自己就是这么起步的：先免费给朋友写训练计划，后来请他们付费，满意的客户又带来了 5–6 个人。据他说，这每月带来约 4000 美元，替代了他的工资。暖联系是找到前 5 个客户最便宜、最靠谱的方法。唯一的缺点是：熟人总有用完的一天。
写什么：复述、夸奖、提问
别一上来就说“买”。先从你真的了解的、关于对方的个人小事聊起。对方回复后，霍尔莫齐建议三步：用自己的话复述对方说的，让他看到你在认真听；真诚地夸一件实在的事；再问下一个问题，往你的主题靠近一点。聊 3–4 句之后，你可以说：“我在免费带 5 个人，想攒点反馈。你认识谁可能用得上吗？”你不是让他买，而是问他身边有没有人。所以不会显得很推销。
预期：100 → 20 → 4 → 1
霍尔莫齐给了暖联系的参考值：100 个人里大约五分之一会回复，也就是 20 个；其中再有五分之一会接受免费的提议，也就是 4 个；这 4 个里有 1 个之后会付费。数字是大概的，你的会不一样。但道理很重要：结果不靠魔法也不靠运气，靠的是量。100 条消息大约换 1 个客户，500 条换 5 个。在免费客户开始给你介绍朋友之前，别急着收全价。一旦开始有人介绍，就分步涨价。
内容：钩住、留住、给回报
你认识的人不多，一个个发消息又费时间。内容可以一次对所有人说。霍尔莫齐很长时间都觉得做内容是浪费时间，后来听了一位博主的建议，发布量提高到 10 倍，据他说半年涨了 120 万粉。能涨粉的视频都做三件事：开头几秒钩住人、过程中留住兴趣、结尾兑现承诺。那多久卖一次？霍尔莫齐的规则是：给、给、给，直到大家自己来问在哪买。
冷联系：去你的人已经聚集的地方
陌生人不信任你，所以霍尔莫齐建议两件事：先了解对方的一点具体情况，并且一上来就给大价值，而不是“要不要通个电话？”。布伦森补充了去哪找这些人，他称之为“聚集地”：你的人因为兴趣已经聚在一起的地方。对米沙来说，就是剪辑 Discord 服务器、CapCut 教程的评论区、学校的媒体社团。在那里别刷链接，而是帮忙，大家自然会点进你的主页。第四种方法广告，有单独的课程讲。新手一上来就投广告，代价很高。
100 法则
霍尔莫齐讲过一个脊椎诊所老板，他说自己“把市场做饱和了”。结果一问，他每月只在一个社交平台上花 3 万美元投广告，别的什么都没做。同行业另一个人说，他一周就在四个平台上花这么多。霍尔莫齐的方子：每天 100 个动作，连续 100 天。一个动作就是一条私信，或者花一分钟做内容。新手可以从少一点开始，但要天天做。之后有三个杠杆：加大量、修复最弱的一步、开拓新平台。
自己动手：一周计划
照着图里米沙的样子，按四种方法排好你的一周。暖联系：每天发几条、先发给谁。内容：发几条视频、赠品放在哪。你的人在哪：选 3 个地方去帮忙，而不是打广告。冷联系：给 5 个你有所了解的人发走心私信。广告：先空着，等其他都跑通了再说。周末算一算：发了多少、多少人回复、多少人订阅。这些数字会告诉你哪里最薄弱。
自测一下
- 这是四种方法里的哪一种？
正确答案: 冷联系：陌生人，一对一. 这些人不认识米沙，他又是一个个单独发，所以是冷联系。这时个人化的细节和立刻给价值最重要。 - 哪条开场白更好？
正确答案: “看了你的旅行视频，那个日落镜头太绝了！玩得怎么样？”. 这条消息很私人，聊的是对方而不是你。他会乐意回复，接着一步步来：复述、夸奖、提问，最后才提你的提议。 - 视频里该怎么卖？
正确答案: 主要给干货，偶尔简短提一下课程. 霍尔莫齐建议给的远多于要的，直到大家主动问在哪买。有用的视频会涨粉，销量也跟着涨。 - 你怎么回他？
正确答案: 你只试了四种方法中的一种：加上暖联系和你的人聚集的地方，并且天天做. 就像书里那个诊所老板，他只靠一种方法、一周时间就下了结论。100 法则加上四种方法，效果几乎总比看起来的大。