代理公司：向行家学
“百万美元销售课”课程第 30 课，共 31 课。免费，有动画和小测验。
一小时 $750 的课
上一课我们算了自己团队的数字。可有时候，团队里没人会你需要的那项本事。赫莫齐讲过，2016 年夏天他就碰上了这种情况。他有五家健身房，正在开第六家，而 Facebook 刚推出新的广告工具，比如再营销，也就是给来过你这儿的人再推广告。他买了几门课，结果更糊涂了。朋友给他介绍了两家代理公司。代理公司，就是你花钱请来帮你投广告、发邮件或做内容的公司。第一家他请不起。他请第二家老板花几个小时示范一下会怎么投，对方回答：“我的时间不卖。”接着冷笑一声：“行吧。一小时 $750。”赫莫齐答应了，但按他的条件来：每周通话一次，广告后台由他自己操作，代理在旁边指点、讲清为什么。两次通话之间做作业。前 4 小时他预付了，$3,000。
8 次通话：从乘客到司机
赫莫齐每次通话都像个好学生：带着笔记和问题来。每次通话他都录下来，事后重看，生怕漏掉什么。头两次，代理老板握方向盘，赫莫齐在旁边看。第三、四次，赫莫齐自己坐上驾驶座。到第五、六次，他说一下子开窍了：明白了对方怎么做决定、盯哪些数字。到第七、八次，他意识到自己已经不需要帮忙了。结果：8 小时，$6,000。赫莫齐写道，这项技能后来给他赚了几百万。为什么能成：他花钱不是请人代劳，而是向行家学本事。好笑的是，他第一次就做对了。后来他按“正常方式”跟十几家代理合作，反而掉进了坑。什么坑，接着看。
和代理合作的常见陷阱
代理公司都这么许诺：人我们已经招好、培训好了，所以比你自己做得更快、更好、更省钱。赫莫齐信了，按常规方式跟十多家代理合作过。几乎每次都是同一个循环。先用承诺让你热血沸腾。然后开头挺有用，由他们最好的人负责你的项目。出了效果。接着最好的人被调去新客户，给你换个新手。效果下滑，你投诉，最好的人偶尔露个面安抚你一下。最后你解约，再找下一家，一切重来。为什么：代理公司客户很多，你只分到它一部分注意力。每多一个新客户，这部分就更小。而你自己的团队只围着你转，所以会越做越好。
什么时候需要代理公司
赫莫齐的第一条规则很简单：好的代理公司要花钱。没钱，就别考虑代理，自己反复试错去学：大家都是这么起步的。有钱的话，赫莫齐建议只为两件事请代理。第一：学一种新方法，比如新的内容形式、邮件或广告玩法。第二：上一个你还不懂的新平台。为什么：大错代理公司已经自己花钱犯过了，你直接跳到赚钱那一步。要是什么都自己学，你花掉的时间和精力，本可以用在其他让生意增长的事上。对刚起步的米沙来说就是：钱不多时，他自己用小预算学 Shorts 广告。等有了钱，比如想拿下一个新平台，再请代理才划算。
约定：学会，而不是依赖
现在赫莫齐跟任何代理合作，开头就讲清目标和期限。他大致会这么说：“我想在自己的生意里做你们做的事，但我不会。我们合作 6 个月，让我学会。我额外付钱，请你们讲清楚每个决定背后的原因。等我弄懂了，就开始教我的团队。团队能接手了，我们就改成更便宜的咨询，万一出问题你们还能帮忙。”按他的经验，多数代理都不反对。真有反对的也没关系，换下一家。但先试着谈：总有一个价格对双方都划算。这种约定的好处：一开始效果更好，因为代理多半比你懂得多。之后这项本事永远是你的。而且整个过程中，跟你合作的都是他们最好的人，不是新手。
两家代理，和团队赛跑
赫莫齐想拿下 YouTube 时，同时请了两家代理。第一家，负责督促他坚持拍，同时在平台上做一部分具体工作。第二家贵 4 倍，负责深入教团队怎么做出最好的内容。等他们自己的视频超过了代理做的，就改成只留咨询。从那以后他一直照这个套路：一家“够用”的代理帮你搞懂新平台的基础，一家顶级代理帮你把平台吃透。要注意：有一段时间，同样的活你要同时付钱给代理和自己的团队。这很贵，但这样你才能对比结果，直到团队超过代理。第一次，赫莫齐用了大约一年。后来 10 个月，再后来 8 个月，他说现在不到 6 个月。做得越熟，每学一项新本事就越便宜。
好代理公司的 10 个特征
赫莫齐跟一堆差劲的代理、几家好代理都合作过，总结了好代理的共同点。一：推荐的是拿到过结果的熟人。最好的代理靠口碑，不靠投广告和冷邮件。二：客户里有知名公司，而且有结果。三：客户要排队，因为供不应求。四：卖的时候老实讲预期。五：不靠捷径，谈长期策略，时间表清楚。六：讲清需要你做什么、什么时候做。七：主动安排定期会议和汇报。八：汇报简单明了，花了多少、得到什么一看就懂。九：方案有吸引力，就像第 3 课讲的：梦想结果、成功把握、等待时间、付出代价。十：贵。好代理都贵，但贵的不一定好。所以多聊几家，拿这份清单比一比。
自己动手：和代理合作的计划
挑一项你和团队都不会的本事：新方法或新平台。老实回答：有钱请好代理吗？没有，就用小测试自己学，以后再回到这个计划。有的话，通过熟人找至少三家代理，用那 10 个特征比一比。提出赫莫齐那样的约定：学 6 个月，额外付钱请他们讲解，之后转咨询。给自己定个期限，每次通话都录下来。认真做作业，马上用第 28 课的清单方法把学到的教给帮手。每个月对比一次团队和代理的结果。团队稳定地更强了，就改成咨询，把钱投到增长上。未满 18 岁的话，任何约定都跟父母一起签。最后一课我们把所有东西串起来：14 天小型发布。
自测一下
- 这种情况下赫莫齐会怎么建议？
正确答案: 先自己反复试错去学. 赫莫齐说得很直白：好代理要花钱，没钱就别考虑。大家都是这么起步的，没什么大不了。 - 哪家更符合赫莫齐的清单？
正确答案: B：熟人推荐，要排队，讲时间表. B 一下占了清单上三条：有结果的熟人推荐、客户排队、谈长期策略且时间表清楚。 - 米沙该怎么开口？
正确答案: “我想跟你们学 6 个月，额外付讲解费，之后转成咨询”. 这就是赫莫齐的模板：第一天就讲清目标和期限。代理拿到合理的报酬，米沙得到一辈子的本事，学习期间还一直是对方最好的人在带。 - 米沙接下来该怎么做？
正确答案: 把代理改成咨询，把钱投到增长上. 赫莫齐就是这么建议的：两边都留着，直到团队超过代理，然后改成更便宜的咨询，省下的钱投到增长上。