终章：14 天小型发布
“百万美元销售课”课程第 31 课，共 31 课。免费，有动画和小测验。
整门课，一张计划表
上一课我们讲了什么时候请代理公司。现在把你学过的一切，串成一份 14 天的计划。为什么是 14 天？沃克建议：便宜的产品，发布前阶段要短；第一次发布，开卖期保持 5 天。加上准备和预热，正好两周。这是一次小型发布：规模小，但是真刀真枪。计划如下。第 1–2 天：准备，也就是方案、引流赠品和技术。第 3–5 天：预热和第一批人。第 6–9 天：发布前。第 10 天：直播课和开卖。第 11–14 天：销售和诚实收尾。之后是照顾客户、准备下一次发布。我们跟着米沙走一遍：$49 的剪辑课，150 个订阅者。每一步括号里都写着详细讲过它的课号：忘了就回去看。
第 1–2 天：方案和接住人的地方
第一天做方案。像第 3 课那样写在一页纸上：给谁、带来什么改变、里面有什么、为什么有你比没你走得更短更轻松。检查价格：便宜往往是陷阱，第 4 课。加上赠品、诚实的保证和清楚的名字，第 5 课。第二天：给人一个落脚的地方。就是引流赠品，用一份礼物换邮箱，再加订阅表单，第 7–8 课。马上测技术：用不同邮箱给自己发信，确认进了收件箱而不是垃圾箱，第 12 课。销售页也做好，但先别开。要是一个订阅者都没有呢？那就从第 23 课的种子发布开始：问卷、邮件、一个小型直播小组。第二天结束时，米沙手里有方案页、一份叫“Shorts 的 5 种转场”的赠品，还有测过的邮件系统。
第 3–5 天：预热和第一批人
第三天，发第 17 课的求助邮件：你在准备什么、大概什么时候上线，并请大家回答一个问题。别提价格。附上问卷：大家卡在哪儿、哪两个问题你一定要讲。同一天，按第 27–28 课学的方法把一项活交给帮手，比如字幕。省下的时间发布时用得上。第四天，带来新的人：按第 9–10 课发帖；有预算的话，按第 25 课挑一位博主，按第 26 课签合同并标注广告。顺手把主页整理好：名字、简介、你的故事，第 24 课。第五天，把回答归成 3–4 个主题，写一封“谢谢，这是大家问的，这是我会加进去的”。预热的产出：发布前视频的选题和赠品清单，全都来自大家自己的话。
第 6–9 天：发布前
发布前阶段，就是免费的内容：给价值，顺便打消疑虑，第 18 课。米沙准备了两个视频，直播课当作第三份内容。第 6 天：视频 1，“为什么”。这里用上第 19 课的桥梁故事：米沙以前怎么一剪就是几个小时，后来想通了什么，变了什么。第 7 天：停一停，但别沉默。每条评论都回：大家互相看、互相争，发布周围就有了社群。第 8 天：视频 2，“具体是什么”：需要哪些技能、按什么顺序学。第 9 天：直播课报名页，标题简单平实，写上日期和倒计时，提前一天和一小时发提醒，第 21 课。为什么重要：再好的直播课，空场也卖不出去，所以目标是至少一半报名的人到场。米沙写得很简单：“手机剪辑：直播课，周四 19:00”。
第 10 天：直播课和开卖
直播课按第 21–22 课来搭。开场：凭什么信你，再加一个核心观点，指向一条路。然后讲课：屏幕上目标清楚，有步骤、有路线图。然后处理疑虑：观众脑子里的三堵墙，每一堵用故事化解，而不是争辩。最后 5 分钟讲方案，把价值清单摆在眼前：对方能得到的一切，列成一张单子。直播一结束就发开卖邮件，第 20 课。几乎是空的：一句话、链接、署名，外加一句写着真实限制的附言。4 小时后发第二封：“一切正常，链接在这”。为什么这么短？重要的话在发布前和直播里都说完了，对方需要的是一个按钮，不是再听一堂课。米沙写：“好了，报名开始”，附上链接，附言里说视频一对一点评只到周五。这个限制是真的：再多他确实忙不过来。
第 11–14 天：五天销售
沃克说，新手最大的错误，就是开卖后不出声了。所以每天一封邮件，第 20 课。第 11 天：大家在说什么、在买什么。第 12 天：一封长邮件，回答常见问题。第 13 天：提醒 24 小时后就关，具体会失去什么。第 14 天：早上一封，截止前 6–8 小时再一封。为什么最后一天这么重要？第 1 课你看到过：大约一半订单来自最后关头。如果几乎没卖出去，别乱降价，按顺序找漏洞：技术、流量、内容。收尾必须诚实，就像第 5 和第 20 课说的：截止要有真实的后果。米沙周五晚上关闭报名，价格从 $49 涨到 $69，一对一视频点评也取消。他真的照做了。说了不做，你下一次的截止日期就没人信了。
发布之后：照顾客户，看数字
开卖结束了，但发布还没完，第 20 课。给买了的人超出承诺的东西：一份没提过的赠品、快速答疑、一组“如何开始”的邮件。没买的人，别硬推，也别删：他们看过你的发布前内容，很多人下次会买。给他们发几封有用的邮件。然后坐下来看数字，就像第 29 课那样。多少人订阅、多少人报名直播课、多少人到场、多少人购买。算出每个线索的成本。如果卖得少，问赫莫齐那个问题：是来的人不对，还是对的人不买？答案决定你该改什么：广告还是销售。把有效和无效的都记下来：这是下一次发布的地基。等你有了自己的数字，就可以像第 23 课那样，带着它去找合作方。先做好自己的发布，再借别人的名单。
自己动手：你的 14 天发布
选一个产品，定一个开始日期。把 14 天排进日历：每天一件主要任务，就像卡片上那样。为了不被淹没，至少把一件重复的活交给帮手。每天晚上勾掉做完的事，方案和技术没准备好之前，别进入销售。处处诚实：真实的截止日期、真实的保证、和博主合作标注广告、绝不买名单。收尾之后，照顾好客户，算算数字，写下心得。未满 18 岁的话，收款、合同和广告都跟父母一起办。你已经学完了整门课：从方案和第一封邮件，到团队和代理公司。现在你有了一样谁也拿不走的东西：一次又一次发布产品的本事。第一次发布很少完美，这很正常。之后每一次都会更强，因为你会了解自己的数字。祝你发布顺利！
自测一下
- 米沙应该先查什么？
正确答案: 技术：打开自己的邮件，点链接，下一单试试. 按第 20 课，找漏洞要按顺序：技术、流量、内容。简单的几分钟就能查完，坏掉的链接或支付往往就是全部原因。 - 最后一天米沙该怎么做？
正确答案: 早上一封，截止前 6–8 小时再一封. 大约一半订单来自最后关头：人们总拖到最后一分钟。所以沃克建议最后一天至少发两封。 - 她该从哪里开始？
正确答案: 从种子发布开始：问卷、邮件、一个小型直播小组. 第 23 课的塔拉就是这么起步的：大约 200 个熟人、短短的发布前阶段，再加一个和学员一起打磨的直播课程。小名单比看上去更有力量。 - 没买的人怎么办？
正确答案: 留在名单里，发几封有用的邮件. 按第 20 课，没买的人既不硬推，也不删。他们看过发布前内容，只要关系不冷掉，很多人下次会买。