简报、付费、合同和广告标注
“百万美元销售课”课程第 26 课，共 31 课。免费，有动画和小测验。
简报：一页纸说清任务
上一课你挑出了 3–5 位粉丝真实的博主。现在要跟他们说清你的期待。这就需要简报，也就是一份简短的创意任务书。亨尼西开玩笑说，广告圈的简报从来都不“简”：常常 15 页，还带图表。米沙一页就够。里面写什么：你是谁、卖什么，广告给谁看，三个核心信息，必须展示什么，什么不能做，链接或优惠码，以及期限。亨尼西解释了博主为什么必须读简报：不照着做，品牌可以要求全部重拍，甚至不付钱。所以简报保护的是双方：你拿到想要的，博主也清楚自己为什么拿钱。
用自己的话，别照着念
简报定框架，但不替博主写台词。亨尼西提醒：一字一句照着稿子念，广告听起来就像蹩脚的汽车广告。粉丝信任的是博主的风格，所以给他三个核心信息，表达方式让他自由发挥。亨尼西还特别欣赏先试用产品、再答应推广的博主：他们点头了，说明是真喜欢。所以米沙第一件事就是给博主免费开通课程。博主学了几节、用它剪出一条视频，推荐自然真诚，而这一点观众最能感觉出来。
固定费、分成还是置换
给博主付钱有三种方式。固定费：每条内容一个固定价。博主一看就懂，但风险在你：卖不出去，钱也已经花了。分成：博主通过自己的链接或优惠码，每成交一单拿一份，就像第 23 课的合作伙伴。你几乎没有风险，但博主得真心认可产品。置换：用产品代替钱。亨尼西建议博主，只有遇到梦想品牌、能去旅行，或者品牌反过来帮他推广时，才接免费合作。否则就是占用他做自己内容的时间。预算不多的米沙适合组合方式：免费送课，再加上按优惠码成交的合理分成。博主要固定费的话，可以给一笔小的固定费，再加分成。
报价是怎么算出来的
想谈得公平，就得先明白博主怎么报价。亨尼西给了个公式：曝光费加制作费。曝光费取决于五点：粉丝数、互动率、内容质量、知名度和技能，以及受众跟品牌目标人群有多匹配。制作费是拍摄成本（摄影师、场地、道具）加上博主的时间。亨尼西建议新人从每小时 25 美元算起，还列出了时间花在哪：谈合作、读简报、找场地、做灵感板、拍摄。作为参考，她写道，10 万粉丝的博主拍一天、发一条 Instagram，报价 4000 美元左右算合理。这是美国、2018 年出版的书里的数。你找的小博主会便宜得多，但道理一样：你买的是接触受众的机会，加上博主的劳动。
合同：五个要点
亨尼西反复强调：合同没认真读，千万别签。哪怕是跟博主的简单协议，也要回答五个问题。交付物：写清清单，比如一条 60 秒内的视频加一条带链接的快拍。时间：哪天上线，保留多久不能删。排他期：博主不能推哪些品牌、多长时间。亨尼西认为一个月内不接前三大竞品是合理的，更久就该加钱。使用权：你能不能把视频放到自己频道或投付费广告，这也会抬高价格。付款：金额、分成和账期，比如开票后 30 天内。交付期还要留余量：亨尼西讲过，有位博主把拍摄拖了好几周，全靠她给客户截止日留了缓冲才救回来。如果你未满 18 岁，合同要和父母一起签。
给广告做标注
观众得知道哪条是广告。亨尼西这么说：谁愿意听了博主推荐买口红，结果发现人家只是收了钱？这关系到信任，也关系到法律。在美国，负责监管的是 FTC，也就是联邦贸易委员会：标注要醒目，只靠平台自带的按钮可能不够。收到礼物或免费产品，也算跟品牌有关联，同样要披露。在俄罗斯，从 2022 年 9 月 1 日起，网络广告必须标注：写上“Реклама”（广告），注明广告主，再加上由广告数据运营商（ORD）发放的 erid 码。违规会被重罚。每个国家规定不同，上线前先查清当地法规。亨尼西其实想不通为什么要藏广告：博主守住 70/30 法则，观众并不介意。
算算哪个有效
给每位博主一条专属链接或优惠码，销量就不会混在一起。内容发出后，把数据收齐：点击、成交、收入，还有你付了多少。例子：博主 A 收了 150 美元，带来 9 单、每单 49 美元，也就是 441 美元，差不多是投入的三倍。博主 B 收了 60 美元，带来 6 单，也就是 294 美元，接近五倍。虽然 B 成交少，但更划算，值得再合作。亨尼西还提到强博主的一个标志：他的广告内容和日常内容互动一样多。说明粉丝连他的广告都信。回本的博主就接着找。亨尼西自己也一再请那些合作起来省心的博主。
自己动手：和博主一起发布
按卡片把所有东西串起来。简报：一页纸，写清三个核心信息、要展示什么、不能做什么、链接和期限。试用：提前把产品给博主。付费：固定费、分成或组合，用文字和数字写清楚。合同：交付物、上线时间、排他期、使用权、付款，以及留有余量的交付期。标注：按你所在国家的法规标注广告。追踪：每位博主一条专属链接或优惠码，再做一张付款和销量表。第 5 级完成。第 6 级讲团队：先招谁、怎么交接任务、怎么带人。
自测一下
- 该开什么条件？
正确答案: 免费送课，再按优惠码成交分成. 米沙几乎没有风险：只从成交里付钱。博主拿到能亲自试的产品和公道的收入，就像第 23 课的合作伙伴。 - 怎么做更好？
正确答案: 给三个核心信息，表达自由发挥. 粉丝信任的是博主的风格。简报里的核心信息都在，听起来又自然。 - 该怎么回？
正确答案: 清楚醒目地标注广告. 隐藏广告会毁掉信任，在很多国家还违法。FTC 明确把免费产品视为需要披露的品牌关联。 - 继续跟谁合作更划算？
正确答案: B：每一块钱差不多赚回五倍. A：9 × 49 = 441 美元，约是费用的 2.9 倍。B：6 × 49 = 294 美元，约 4.9 倍。B 回本更好。