怎么挑博主
“百万美元销售课”课程第 25 课，共 31 课。免费，有动画和小测验。
为什么要找博主
上一课你打造了自己的品牌。可自己的受众涨得慢，博主们手里已经有现成的。布列塔尼·亨尼西解释了品牌为什么愿意给博主钱：普通广告大家会跳过、屏蔽、直接划走，可一旦是自己信任的博主展示产品，大家就会注意到。说白了，这就是第 23 课的合作伙伴，只不过换到了社交平台。也不需要百万大号。亨尼西写道，有些博主粉丝刚过 10 万就能靠博客全职生活，行业里 1 万粉丝起就算“微型达人”。对米沙来说，一个讲拍摄的小博主往往比娱乐大号更管用：他的粉丝本来就想要米沙卖的东西。不过粉丝数很容易造假，所以接下来学怎么分辨真受众和假受众。
互动率公式
品牌问博主的第一个问题是：多少粉丝？第二个是：互动率多少？互动率（英文 engagement rate，简称 ER）表示有多大比例的粉丝真的在对内容做出反应。书里的公式：点赞加评论，除以粉丝数。亨尼西取最近 10 条内容的平均值，免得一条爆款把数据带偏。例子：一个博主有 2 万粉丝，平均每条 500 个赞、40 条评论。(500 + 40) ÷ 20000 = 2.7%。这本 2018 年的书认为 1.5–2.5% 算正常，超过 3% 是不错的目标。现在的标准因平台和领域而异，所以要拿同领域的博主互相比。其他条件一样时，亨尼西总会选互动率更高的那个：说明粉丝真的有回应。
粉丝暴涨
买来的粉丝会在增长曲线上露馅。亨尼西关注过一位新人博主好几个月。有一天她发现对方涨了 3 万粉丝，快到 10 万了。她先是挺高兴，但很快注意到，按这个粉丝量，互动率低得离谱。增长曲线显示，几乎整段暴涨都发生在大约两周内。亨尼西明白粉丝是买的，之后再也没找过她合作。真实的增长通常是平稳的。就算博主靠一条爆款视频火了，点赞和评论也会跟着粉丝一起涨。粉丝暴涨、互动却不涨，就是危险信号。增长曲线可以在社交数据工具里看，也可以直接找博主要截图。
看评论区
点赞只是点一下，评论却要花时间和心思，所以亨尼西特别看重评论。好信号：大家在问正题、互相分享经验，作者也会回复。坏信号：像“cool pic bro”这种放在哪条下面都行的套话。亨尼西写道，这类评论往往来自花钱代点赞、代评论的服务。还有一种“互赞群”，成员约好互相点赞、互相评论。亨尼西认为这弊大于利，因为这些反应不是出于对内容的兴趣。对你来说，这意味着 ER 高并不代表一切。付钱之前，先翻翻 5–10 条内容下面的评论。
这些粉丝是谁
看完互动率，亨尼西会看粉丝是谁。三个关键指标：年龄、性别、地区。博主的年龄不一定等于粉丝的年龄：一位 35 岁、做彩色手工的博主，粉丝可能都是青少年。如果你的产品只在一个国家卖、只用一种语言，地区就很重要。这些数据在专业账号的后台都能看到，靠谱的博主会给你截图。把它跟第 2 课的理想客户画像对一对。米沙要的是用手机拍视频、听得懂他语言的青少年和年轻人。一个粉丝都在别国的百万博主，几乎帮他卖不出东西。
假粉会烧光
为什么刷粉不光坑品牌，也坑博主自己？2014 年，Instagram 一口气删掉了大量假账号和机器人，很多名人的粉丝数一夜之间暴跌。亨尼西说，说唱歌手 Ma$e 的粉丝从 160 万掉到 27.2 万，他干脆把账号删了。假粉不会买、不会评论，还随时可能消失。所以亨尼西的建议很简单：别买粉、别买赞、别买评论，就算“朋友推荐了个超划算的服务”也别买。你给博主付钱，买的是接触真人的机会。没有真人，钱就打了水漂。
验一验博主
来练一练。米沙要找想学剪辑的观众。他面前有四个虚构的账号。A：12 万粉丝，ER 0.4%，一周涨了 4 万。看着像刷的：暴涨巨大，互动却几乎没有。B：1.5 万粉丝，ER 4.1%，评论区都在问剪辑。这是最好的选择：受众真实，也对口。C：6 万粉丝，ER 2.2%，但大部分观众在别的国家、说别的语言。米沙的课不适合他们。D：8 千粉丝，ER 6%，但它是烘焙博主。受众很好，只是对剪辑没兴趣。结论：体量最后才看。先看主题，再看真实互动，最后才看数字。
自己动手：博主检查清单
列出你所在领域的 10 位博主，按卡片逐个检查。主题：他的粉丝像第 2 课的客户画像。ER：算出最近 10 条的平均值，跟同领域的人比。增长：曲线平稳，没有一周暴涨几万的情况。评论：有正题提问、作者有回复，不是套话。受众：要一张年龄、性别、地区的后台截图。广告：10 条里最多 3 条广告，不然粉丝早就看烦了。留下最好的 3–5 位。你自己也永远别买粉。下一课我们给博主写需求简报、谈好付费方式，再讲讲广告该怎么正确标注。
自测一下
- 他的互动率是多少？
正确答案: 3%. (560 + 40) ÷ 20000 = 600 ÷ 20000 = 0.03，也就是 3%。按亨尼西书里的标准，这算不错。 - 该选谁？
正确答案: B：粉丝少，但真实又对口. B 的互动率约 3.8%，A 约 0.3%。而且 B 的粉丝本来就对拍摄感兴趣，跟米沙的客户很像。 - 这说明什么？
正确答案: 像是刷的：查数据，或者放弃. 真实的增长，哪怕是爆火，也会粉丝和互动一起涨。亨尼西把只涨粉不涨互动看作买粉的迹象。 - 该怎么看？
正确答案: 提高警惕：机器人或互赞群就是这样. 真评论会聊帖子本身。放哪都通用的套话，常常来自刷量服务或互赞群。
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