你的个人品牌
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人们从人那里买东西
第 4 级你学会了发布：预热、桥梁故事、网络研讨会、合作伙伴。可在每一步里，大家看的不只是产品，还有卖产品的人。拉塞尔·布伦森在自己身上发现了这一点。他刚开始上台演讲时还在读大学、练摔跤，故事里总会出现教练和比赛。来找他买东西的大多是男运动员。后来他开始讲一位叫乔伊·安德森的女士的故事，女性也开始买了。布伦森的结论：在你的故事里看到自己的人才会买。他把这叫作“有吸引力的人设”，也就是你跟受众说话时的形象。它不是面具，也不是编的，而是把你真实的故事讲好。
有吸引力人设的四个特征
布伦森说，这种人设有四个特征。第一是来历：你从哪里来。别人看到你曾经站在他们现在的位置，就会想跟着你走到你现在的位置。没有来历，你就显得遥不可及。故事要跟产品有关：米沙的来历是从“剪得一塌糊涂”到“大家找我帮忙剪”。如果你没有自己的故事，也可以讲学生或客户的故事，就像布伦森讲乔伊那样。第二是小故事：生活里带道理的短故事。事实容易忘，故事记得住，所以好老师都爱举例子。第三是缺点。第四是立场。后两个我们细讲，因为大家最怕亮出来的就是它们。
亮出你的短板
布伦森拿超人举例。一个谁也打不败的英雄很无聊：没什么好替他担心的。可一旦有了氪石，有了对家人的牵挂，这个角色就活了。人也一样。你只晒完美的一面，观众在里面看不到自己，就会保持距离。看到你也会犯错，他们才开始共情、信任你。米沙可以讲：最早的视频只有朋友在看，他把格式搞混过，还有一次熬了半夜剪的视频最后被自己删了。注意：短板是关于你的真话，不是编出来的狗血。而且最好别跟你收钱的本事有关。你教剪辑，可以坦白自己不会画画，但不能说自己不会剪视频。
亮出立场
很多人怕得罪人，只说安全的话。布伦森认为中立很无聊：想讨好所有人，结果谁也打动不了。你一说出自己相信什么，观众就会分成三队：赞同的、中立的、反对的。但赞同的人会从路人变成铁粉，转发你的内容，一次又一次地买。布伦森自己就把“光说不练的人”和“动手干的人”对立起来，邀请订阅者站到第二队。米沙的立场可以是：“做出很棒的 Shorts 不需要贵电脑，有手机就够了。”跟观点较劲，别跟人较劲：嘲笑别的博主不叫立场，只会让你失去信任。
选好你的角色
布伦森描述了人设跟受众说话的四种角色。领路人已经走过这条路，带着别人走。探险者好奇心强：他没有全部答案，就出去找，再把收获带回来给大家。记者自己还没走过这条路，所以去采访走过的人，再分享学到的东西。布伦森就是这么起步的：他当时几乎不懂网络营销，去采访名人，久而久之大家就把他和这些人联系在一起。不情愿的英雄不爱出风头，但觉得必须把自己知道的分享出去。16 岁的米沙适合探险者或记者：“我测试各种剪辑 App，把最好的带给你们”，或者“我问了五位剪辑师怎么做转场”。选一个你本来就自在的角色，坚持下去就不费劲。
到处都用一个名字
接下来讲包装。布列塔尼·亨尼西做了很多年品牌达人挑选，她说：别人跟你合作之前，一定会先搜你。搜一下你的名字：最理想的是第一页的内容全是你自己做的。不是也别慌，开始做就行。账号名要简单，而且到处一样：不带数字、下划线，别玩花式拼写。网站叫 mishaedit，社交账号却是 @misha_edit_2009 和 @mishaedits4life，那不管是观众还是品牌，都看不出这是同一个人。亨尼西举了特妮·帕诺西安的例子：她换了网站地址，但在所有平台上一直叫 @TeniPanosian，所以粉丝一个没丢。再给个建议：在所有平台都先占住你的名字，免得被别人抢，但只经营你真会更新的那几个。最后一条动态停在三个月前的账号，只会把人劝退。
简介和广告比例
亨尼西说，简介要回答四个问题：你是谁、做什么、在哪里、怎么联系你。“咖啡、日落、星座”这种组合什么也没说。头像要拍到肩膀以上、带笑、光线好，别放 logo 或风景。有一次，亨尼西问台下大约 75 位想当博主的人：谁的简介里写了联系邮箱？最后只剩五只手还举着。其他人可能就这样错过了机会：品牌找到了他们，却没地方联系。第二条是 70/30 法则：每 10 条内容里，7 条是你自己的，最多 3 条是广告。广告再多，粉丝会腻，内容效果变差，品牌也就不再找你。米沙推自己的课也能用这条：每 7 条有用的视频，最多配 3 条带购买邀请的。
自己动手：品牌卡片
为你的产品填好这张卡片。来历：你以前在哪、现在在哪，用一句“以前 → 现在”写出来。角色：领路人、探险者、记者或不情愿的英雄。短板：一个真实的，而且跟你收钱的本事无关。立场：一句关于你领域、会有人反驳的话。名字：所有平台用同一个账号名，今天就去占住。简介：谁、做啥、在哪、邮箱。然后写下三个小故事，也就是生活里带道理的短故事，用在邮件和视频里。还要有耐心：博主艾莉莎·博西奥在亨尼西的书里说，她涨到一百万粉丝花了七年。下一课我们学怎么挑博主投广告。
自测一下
- 该换成哪个简介？
正确答案: “米沙，16 岁 · 教你用手机剪 Shorts · 来自喀山 · 联系邮箱”. 简介回答四个问题：谁、做什么、在哪、怎么联系。这样观众和品牌一眼就知道为什么要关注、该往哪儿发消息。 - 布伦森会怎么建议？
正确答案: 老老实实讲出失败和一路的经历. 人们会替同样犯过错的人加油。来历和真实的短板让人设活起来，完美的样子只会让观众保持距离。 - 哪个做法合适？
正确答案: “做出好 Shorts 有手机就够，不用贵电脑”. 这是关于话题本身的观点，会有人反驳。赞同的人会变成铁粉，而米沙也没冒犯任何人。 - 他该怎么办？
正确答案: 到处统一用一个简单的名字，比如 @mishaedit. 统一、不带数字和下划线的名字，能让观众和品牌明白这些账号都是同一个人的。