奔向收获还是远离损失
“大脑黑客”课程第 23 课，共 31 课。免费，有动画和小测验。
想要同一样东西的两种方式
想象两个学生，都想考出好成绩。第一个读得比要求的多，找额外资料，抓住一切能提分的机会。第二个仔细核对每条要求，按时交齐，确保哪里都不出错。目标一样，方式不同。一位研究动机的心理学家描述了两种模式。第一种是“奔向收获”：想从零往上走，得到更多。第二种是“远离损失”：想别从零掉到负数，守住已有的。每个人两种模式都有，但通常有一种更响亮。这一课讲它们怎么运作、带来什么感受，以及怎样认出你的模式。
“我想”和“我得”
“奔向收获”模式活在希望和梦想里：我想成为谁、想实现什么。它喜欢热情的策略：去尝试、找机会、别错过。“远离损失”模式活在义务和责任里：我该做什么、什么不能丢。它更喜欢谨慎的策略：检查、留后手、避免出错。连同一个目标也能有不同体验。好的感情，对一个人来说是要去追的梦想，对另一个人来说是要守护的责任。没有哪种模式是“对的”，它们只是不同的发动机。重要的是知道此刻开着的是哪一台，因为这决定了哪些方法管用。
为什么失败的感受不一样
每种模式都有自己的情绪，了解这点对你很有用。“奔向收获”模式下成功，感觉是开心和振奋：“耶，成了！”失败则是难过、失望、没劲：梦想落空了。“远离损失”模式下成功，感觉不是狂喜，而是安心和松一口气：“呼，一切正常。”失败则是焦虑和紧张：重要的东西受到威胁。这个想法源自一位心理学家对沮丧和焦虑区别的研究。所以当你难受时，可以问问：“我难过是因为没得到想要的？还是焦虑是因为怕失去什么？”答案决定了什么能帮你：一个新目标加一场小胜利，还是一个找回安全感的计划。
没有哪种模式更好
很容易觉得“奔向收获”听起来更酷：梦想、冲劲、成长。但每种模式都有长处和陷阱。“奔向收获”适合需要大量点子、快速行动、敢于尝鲜的时候，陷阱是冒进、低估风险。“远离损失”适合重视准确和可靠的场合：核对合同、背公式、别把积蓄赔光，陷阱是停滞不前、因谨慎错过机会。所以强的团队、创业公司和情侣常常两者兼备：一个提方案，一个做检查。如果你知道自己哪种模式更响，就知道自己缺哪种声音，可以有意识地把它请进来。
情境也会切换模式
模式不仅取决于性格，还取决于任务怎么表述。“按结果发奖金”会打开“奔向收获”，“出错要罚款”会打开“远离损失”。由此有一个研究者提到的意外结论：假设老板想让员工更重视安全，就许诺发奖金。奖金能让人兴奋，却打开了“奔向收获”，这种模式看重速度和增长，而不是谨慎。激励就拉错了方向。需要细心的任务，更适合“我们要守住什么、避免什么”的框架。对你自己也一样：准备一场重在准确的考试时，想“我可能在哪里出错”；写需要点子的文章时，想“我还能加点什么”。
测一测：你哪种模式更响
一个快速自测，不追求科学精确，只是帮你察觉自己的风格。读下面四句话，看你更认同哪些。“我常想自己会成为谁、能做成什么。”“我常想怎样别搞砸、别让人失望。”“新机会让我兴奋，哪怕还没完全弄清楚。”“有备选方案、全部复查过，我才安心。”第一和第三句属于“奔向收获”，第二和第四句属于“远离损失”。大多数人两组都有共鸣，只是程度不同。而且模式会因领域而变：学习上谨慎，爱好上敢冒险。记住你的主要模式，下一课要用它来挑一个“合身”的目标。
丹尼亚和玛莎看同一张图
丹尼亚是典型的“奔向收获”。看到币价上涨，他马上幻想翻十倍，还到处找别的可能起飞的币。他的朋友玛莎明显是“远离损失”。她看着同一张图问：“跌了你在哪儿出？你最多愿意亏多少？”以前丹尼亚很烦：“你总是扫兴。”上完这一课他明白了，玛莎不是扫兴，而是在帮他补盲区。他的模式带来点子和胆量，她的模式带来防止愚蠢亏损的保护。现在他们有个规矩：丹尼亚带来点子，玛莎问三个关于风险的问题。答得上来，丹尼亚就按计划行动；答不上来，点子就先放着。这不保证赚钱，但能少做一些事后后悔的决定。
动手试试：同一目标的两个版本
选一个未来几个月的目标，用两种方式写下来。先写成希望：“考过英语，去交换学习。”再写成责任：“英语别挂，奖学金别丢。”把两句都大声读出来，感受一下：哪句让你更有劲，哪句让你想拖到明天？通常一句听着像“我的”，另一句像别人的。选让你有劲的那句，贴在每天都能看到的地方。还有一点：如果身边亲近的人是另一种模式，别争谁对，问问他看到了什么你没看到的。这是给目标找第二视角最便宜的方法。
自测一下
- 两个学生都想拿高分。一个读课外，一个核对所有要求。这说明什么？
正确答案: 目标相同，模式不同：“奔向收获”和“远离损失”. 对。目标一样，想要和追求它的方式不同。 - 你没完成该做的事，感到焦虑紧张。最可能是哪种模式受挫？
正确答案: “远离损失”：不能丢的东西受到威胁. 对。没尽到责任通常感觉是焦虑，而不是难过。 - 老板想让员工更谨慎，就许诺安全奖金。风险在哪？
正确答案: 奖金打开了“奔向收获”，而谨慎需要“远离损失”. 对。激励要和任务匹配，否则会拉错方向。 - 丹尼亚是“奔向收获”，玛莎是“远离损失”。他们怎么合作最好？
正确答案: 他出点子，她查风险. 对。两种模式互相弥补盲区。