4 jeitos de achar gente

Aula 9 de 31 do curso “Curso de vendas de um milhão de dólares”. Grátis, com animações e teste.

São só quatro jeitos

Você tem o brinde e a página de captura. De onde vem gente? O Hormozi reduz tudo a duas perguntas. Te conhecem ou não? Você fala com uma pessoa ou com todo mundo junto? Dá quatro jeitos. Conhecidos um a um: mensagens quentes. Conhecidos todo mundo junto: conteúdo. Desconhecidos um a um: mensagens frias. Desconhecidos todo mundo junto: anúncios. Não existe outro jeito, o resto é variação. Se tá faltando gente, você tá fazendo essas quatro coisas pouco ou ainda mal.

Quentes: sua lista já tá no celular

“Mas ninguém me conhece.” O Hormozi discorda: abre os contatos do celular, e-mails antigos, chats e seguidores. A maioria junta algumas centenas de pessoas. Ele começou assim: fazia treino de graça pros amigos, depois pediu pra pagarem, e clientes felizes trouxeram mais 5 ou 6 pessoas. Segundo ele, isso deu uns US$4.000 por mês e substituiu o salário. Mensagens quentes são o jeito mais barato e confiável de achar seus 5 primeiros clientes. Único contra: os conhecidos acabam uma hora.

O que escrever: repete, elogia, pergunta

Não começa com “compra”. Começa com algo pessoal que você de fato sabe da pessoa. Quando ela responder, o Hormozi sugere três passos. Repete com suas palavras o que ela disse, pra mostrar que tá ouvindo. Elogia algo de verdade. Faz a próxima pergunta, mais perto do seu tema. Depois de 3 ou 4 mensagens dá pra oferecer: “Tô pegando 5 pessoas de graça, preciso de depoimentos. Conhece alguém que curtiria?”. Você não pede pra comprar, pergunta de conhecidos. Por isso não soa forçado.

O que esperar: 100 → 20 → 4 → 1

O Hormozi dá referências pras mensagens quentes. De 100 pessoas, mais ou menos uma em cinco responde: 20. Dessas, outra em cinco pega o grátis: 4. Uma dessas quatro paga depois. Os números são aproximados e os seus vão variar. Mas a ideia importa: resultado não é mágica nem sorte, é volume. 100 mensagens dão mais ou menos um cliente; 500 dão cinco. Enquanto os clientes grátis não indicarem amigos, é cedo pra cobrar preço cheio. Quando indicarem, sobe o preço por etapas.

Conteúdo: fisga, segura, recompensa

Você não conhece tanta gente e mandar mensagem pra cada um demora. O conteúdo fala com todo mundo de uma vez. O Hormozi achou por muito tempo que era perda de tempo; depois, por conselho de um criador, passou a postar 10 vezes mais e, segundo ele, ganhou 1,2 milhão de seguidores em seis meses. Todo vídeo que faz o público crescer faz três coisas: fisga nos primeiros segundos, segura o interesse e no fim entrega o que prometeu. E vender com que frequência? Regra do Hormozi: dá, dá, dá, até a galera perguntar onde compra.

Frias: vá onde sua galera já tá

Desconhecido não confia em você, então o Hormozi aconselha duas coisas: descubra algo concreto da pessoa e entregue muito valor logo de cara, nada de “bora fazer uma call?”. O Brunson completa dizendo onde achar essa galera. Ele chama de congregações: lugares onde seu público já se junta por interesse. Pro Misha são servidores de Discord de edição, comentários em tutoriais de CapCut, o clube de mídia da escola. Lá não se spamma link: se ajuda, e a pessoa vai sozinha no seu perfil. Anúncio, o quarto jeito, tem curso próprio. Começar por ele sai caro pra iniciante.

A regra dos 100

O Hormozi conta de um dono de clínicas de quiropraxia que dizia ter “esgotado o mercado”. Na real ele gastava US$30.000 por mês em anúncio numa rede só e não fazia mais nada. Outro do mesmo nicho respondeu que gasta isso numa semana em quatro plataformas. A receita do Hormozi: 100 ações por dia, 100 dias seguidos. Uma ação é uma mensagem pessoal ou um minuto de trabalho em conteúdo. Iniciante pode começar com menos, mas todo dia. Depois, três alavancas: mais volume, melhorar o passo mais fraco, entrar numa plataforma nova.

Faça você: plano da semana

Monte sua semana com os quatro jeitos, como a do Misha na imagem. Quentes: quantas mensagens por dia e pra quem primeiro. Conteúdo: quantos vídeos e onde entra o brinde. Onde sua galera tá: 3 lugares onde você vai ajudar, não anunciar. Frias: 5 mensagens pessoais pra gente sobre quem você sabe algo. Anúncios: vazio por enquanto, eles servem quando o resto já funciona. No fim da semana conta: pra quantos mandou, quantos responderam, quantos assinaram. Esses números mostram o ponto fraco.

Teste-se

1. É qual dos quatro jeitos?
   Resposta certa: Mensagens frias: desconhecidos, um a um. Essa galera não conhece o Misha e ele escreve pra cada um separado. Então é mensagem fria. Aqui pesam muito o detalhe pessoal e o valor na hora.
2. Qual primeira mensagem é melhor?
   Resposta certa: “Vi seu vídeo da viagem, aquele pôr do sol ficou brabo! Como foi?”. É pessoal e sobre a pessoa, não sobre você. Ela vai responder de boa, e depois passo a passo: repete, elogia, pergunta e só então a proposta.
3. Como vender melhor nos vídeos?
   Resposta certa: Mais dar valor e de vez em quando citar o curso rapidinho. O Hormozi aconselha dar muito mais do que pedir, até perguntarem onde compra. Vídeo útil faz o público crescer, e as vendas junto.
4. O que responder pra ele?
   Resposta certa: Você testou um jeito de quatro: soma mensagens quentes e os lugares onde sua galera tá, e faz todo dia. Igual o dono das clínicas do livro, ele tirou conclusão com um jeito só e uma semana. A regra dos 100 e os quatro jeitos quase sempre dão mais do que parece.

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