Новые площадки 2026–2027
Урок 3 из 16 курса «Маркетинг 2027: курс с нуля». Бесплатно, с анимациями и тестом.
Кейс: реклама в ChatGPT
Ты научился считать цифры. Теперь про то, где вообще можно показывать рекламу, потому что карта площадок в 2026 году сильно поменялась. В феврале 2026 года OpenAI начала тестировать рекламу в ChatGPT. Меньше чем за 200 дней она вышла на темп $1 млрд выручки в год, а рекламодатели получили свой кабинет с оплатой за клик. Важные правила OpenAI: объявления помечены и стоят отдельно от ответа ИИ, реклама не меняет сам ответ, а рекламодатель не видит переписку человека с ботом. Объявление подбирается по теме разговора. Для бизнеса это новое место, где человек уже описал своими словами, что ему нужно.
Google: реклама прямо в ответе ИИ
Google тоже перестраивается. На конференции Google Marketing Live в мае 2026 года компания показала рекламу внутри AI Mode: это режим поиска, где вместо десяти ссылок ИИ даёт развёрнутый ответ. Объявление подбирается под конкретный вопрос человека. Для рекламодателей есть AI Max: кампании, которые ИИ расширяет на похожие и разговорные запросы, а направлять их можно обычным текстом через AI Brief. А ещё Google тестирует «бизнес-агентов» для заявок: человек задаёт вопросы прямо в объявлении, а ИИ от имени компании отвечает и собирает контакт. Пока это запускают для отдельных ниш вроде образования и недвижимости.
TikTok: закупка отдельно, креатив отдельно
У TikTok две вещи, которые часто путают. Smart+ — это автоматическая закупка: ИИ сам решает, кому показать ролик, где и за сколько. Symphony — набор ИИ-инструментов для самих роликов: генерация видео, цифровые аватары, перевод и озвучка на другие языки. В 2026 году TikTok добавил в Symphony функцию Reference to Video: даёшь фото товара, и ИИ делает с ним ролик. Запомни разницу, она пригодится в уроке 9: можно взять одно без другого. Например, снять ролик самому, а показы отдать Smart+, или наоборот.
Спрос есть или его надо разбудить
Площадки делятся на два типа. Первый: человек уже ищет. Он пишет в Google или ChatGPT «купить худи оверсайз», и твоя задача — оказаться в ответе. Это ловля готового спроса. Второй: человек просто листает TikTok, Reels или Threads и о худи не думал. Твой ролик должен разбудить желание. У нового бренда почти никто не ищет его по названию, поэтому Ника начинает со второго типа: короткие ролики в ленте. А поиск подключит, когда о «Пушке» начнут говорить и вбивать её в поиск.
Ранняя площадка: шанс и риск
Кто первым приходит на новую площадку, часто получает внимание дешевле: конкурентов на аукционе меньше, а формат ещё никому не надоел. Но есть обратная сторона. Инструментов и отчётов мало, правила меняются, а доступ открывают не во всех странах сразу: например, свой кабинет рекламы в ChatGPT OpenAI открывает поэтапно, регион за регионом. Поэтому правило простое: основная часть бюджета идёт туда, где уже работает, а на новую площадку — тест на 10–20%. Через пару недель сравни CPA с основной площадкой и реши, переносить ли деньги.
Площадка = где твои люди
Не гонись за модной площадкой. Сначала спроси: где мой клиент принимает решение? Одежду и всё, что красиво смотрится, обычно продают видео в ленте: Reels и TikTok. Срочные услуги «рядом со мной», вроде ремонта или юриста, ищут в Google и на картах. Сложный выбор, где хочется сравнить и задать уточняющие вопросы, всё чаще идёт через ChatGPT и AI Mode. Услуги для компаний живут в LinkedIn. Это стартовые гипотезы, а не законы. У тебя может оказаться иначе, и это нормально: именно поэтому мы считаем CPA на каждой площадке отдельно.
Сделай сам: 1 главная + 1 тестовая
Возьми свой продукт и ответь на пять вопросов. Твой клиент уже ищет решение или просто листает ленту? Какая площадка будет главной: на неё 80–90% бюджета. Какая будет тестовой: на неё 10–20%. Доступна ли она в твоей стране: проверь в справке самой площадки, а не в чужих постах. И какую цифру ты посмотришь через две недели, скорее всего CPA. Одна главная и одна тестовая площадка лучше, чем пять сразу: на маленьком бюджете деньги размазываются тонким слоем, и ни одна площадка не успевает обучиться.
Проверь себя
- Куда Нике идти первой?
Правильный ответ: В ленту: TikTok и Reels с короткими роликами. Бренд новый, по названию его пока никто не ищет. Одежда хорошо продаётся видео, а лента — место, где желание будят у тех, кто о худи не думал. - Как правильно попробовать рекламу в ChatGPT?
Правильный ответ: Проверить доступ в стране и дать 10–20% бюджета на тест. Новая площадка — это шанс получить внимание дешевле, но и риск: мало инструментов, правила меняются, доступ открывают по регионам. Тест на небольшую часть бюджета даёт и шанс, и защиту. - Что из этого правда про рекламу в ChatGPT?
Правильный ответ: Объявления помечены и отделены от ответа ИИ. По правилам OpenAI объявления помечены, стоят отдельно и не влияют на ответ. Рекламодатель не получает доступ к переписке, а объявление подбирается по теме разговора. - Что делают Smart+ и Symphony?
Правильный ответ: Smart+ закупает показы, Symphony помогает делать ролики. Smart+ — слой закупки: кому, где и за сколько показывать. Symphony — слой креатива: генерация видео, аватары, переводы. Их можно использовать по отдельности.