Final: minilançamento em 14 dias
Aula 31 de 31 do curso “Curso de vendas de um milhão de dólares”. Grátis, com animações e teste.
O curso inteiro em um plano
Na aula passada vimos quando chamar uma agência. Agora vamos juntar tudo o que você aprendeu num plano de 14 dias. Por que 14? O Walker recomenda pré-lançamento curto pra produto barato e, no primeiro lançamento, deixar as vendas abertas 5 dias. Com preparação e aquecimento, dá exatamente duas semanas. É um minilançamento: pequeno, mas de verdade. O plano: dias 1–2, preparação, ou seja, oferta, isca e técnica. Dias 3–5: aquecimento e primeiras pessoas. Dias 6–9: pré-lançamento. Dia 10: webinar e abertura das vendas. Dias 11–14: vendas e fechamento honesto. Depois vem cuidar dos clientes e preparar o próximo lançamento. A gente percorre com o Misha: um curso de edição de $49 e 150 inscritos. Cada passo tem entre parênteses a aula onde isso foi explicado: se esqueceu algo, volte lá.
Dias 1–2: a oferta e um lugar pras pessoas
O primeiro dia é da oferta. Monte numa página, como na aula 3: pra quem é, que mudança traz, o que tem dentro e por que o caminho é mais curto e fácil do que sem você. Confira o preço: barato muitas vezes é armadilha, aula 4. Coloque bônus, garantia honesta e um nome claro, aula 5. Segundo dia: um lugar pras pessoas chegarem. É a isca, um presente em troca do e-mail, e um formulário de inscrição, aulas 7–8. Teste a técnica na hora: mande um e-mail pra você em endereços diferentes e veja se cai na caixa de entrada e não no spam, aula 12. Deixe a página de vendas pronta também, mas não abra ainda. E se não tem lista nenhuma? Aí comece pelo lançamento-semente da aula 23: enquete, e-mail e um grupo pequeno ao vivo. No fim do segundo dia, o Misha tem a página da oferta, um presente chamado «5 transições pra Shorts» e os envios testados.
Dias 3–5: aquecimento e primeiras pessoas
No terceiro dia, mande o e-mail de pedido da aula 17: o que você está preparando, quando sai mais ou menos e um pedido pra responder uma pergunta. Não fale o preço. Junto, uma enquete: o que as pessoas não conseguem fazer e quais duas perguntas você não pode deixar de fora. No mesmo dia, passe uma tarefa pro ajudante como aprendeu nas aulas 27–28, tipo as legendas. O tempo liberado vai fazer falta no lançamento. No quarto dia, traga gente nova: posts pelas aulas 9–10 e, se tiver verba, um criador escolhido pela aula 25, com contrato e selo de publi pela aula 26. Aproveite e arrume o perfil: nome, bio e sua história, aula 24. No quinto dia, junte as respostas em 3–4 temas e escreva «valeu, olha o que vocês perguntaram e o que eu vou acrescentar». Resultado do aquecimento: temas pros vídeos do pré-lançamento e uma lista de bônus, tirados das palavras das próprias pessoas.
Dias 6–9: pré-lançamento
Pré-lançamento são materiais grátis que entregam valor e no caminho tiram dúvidas, aula 18. O Misha tem dois vídeos e um webinar como terceiro material. Dia 6: vídeo 1, «por quê». Aqui entra a história-ponte da aula 19: como o Misha editava por horas, o que ele descobriu e o que mudou. Dia 7: pausa, mas não silêncio. Responda cada comentário: as pessoas leem umas às outras, discutem, e nasce uma comunidade em volta do lançamento. Dia 8: vídeo 2, «o quê exatamente»: quais habilidades são precisas e em que ordem. Dia 9: página de inscrição no webinar com título simples e calmo, data e contador, e lembretes um dia e uma hora antes, aula 21. Por que importa: nem o melhor webinar vende pra sala vazia, então a meta é que pelo menos metade dos inscritos apareça. O Misha escreve simples: «Edição no celular: aula ao vivo, quinta, 19h».
Dia 10: webinar e abertura
O webinar você monta pelas aulas 21–22. Abertura: por que confiar em você e uma ideia central que leva a um caminho. Depois a aula, com meta clara na tela, passos e mapa. Depois as dúvidas: os três muros na cabeça de quem assiste, e pra cada um uma história, não uma discussão. No fim, oferta em 5 minutos e a pilha de valor à vista: tudo o que a pessoa leva, numa lista. Logo depois do webinar vem o e-mail de abertura, aula 20. Quase vazio: uma frase, o link, a assinatura e um P.S. com um limite honesto. Quatro horas depois, um segundo e-mail: «tudo funcionando, segue o link». Por que tão curto? Tudo o que importa já foi dito no pré-lançamento e na live, a pessoa precisa de um botão, não de outra aula. O Misha escreve: «Pronto, as inscrições abriram», o link, e no P.S. avisa que a revisão pessoal do vídeo só vai até sexta. O limite é real: ele fisicamente não dá conta de mais revisões.
Dias 11–14: cinco dias de vendas
O maior erro de iniciante, diz o Walker, é ficar quieto depois de abrir. Então, um e-mail por dia, aula 20. Dia 11: o que as pessoas dizem e compram. Dia 12: um e-mail longo com respostas às dúvidas comuns. Dia 13: aviso de que em 24 horas tudo fecha e o que exatamente a pessoa vai perder. Dia 14: um e-mail de manhã e outro 6–8 horas antes de fechar. Por que o último dia importa tanto? Na aula 1 você viu que cerca de metade dos pedidos chega no fim. Se quase não há vendas, não baixe o preço no chute: procure o vazamento na ordem: técnica, tráfego, mensagem. O fechamento tem que ser honesto, como nas aulas 5 e 20: o prazo tem uma consequência real. O Misha fecha as inscrições sexta à noite, o preço sobe de $49 pra $69 e a revisão pessoal do vídeo some. E ele cumpre mesmo. Se você promete e não cumpre, ninguém acredita no seu próximo prazo.
Depois do lançamento: cuidado e números
As vendas fecharam, mas o lançamento ainda não acabou, aula 20. Pra quem comprou, dê mais do que prometeu: um bônus que você não mencionou, respostas rápidas e uma série de e-mails «como começar». Pra quem não comprou, não empurre nada e não apague: eles viram seu pré-lançamento, e muitos vão comprar da próxima vez. Mande alguns e-mails úteis. Depois sente com os números, como na aula 29. Quantos se inscreveram, quantos se registraram no webinar, quantos apareceram e quantos compraram. Calcule o custo por lead. Se as vendas foram poucas, faça a pergunta do Hormozi: está chegando a gente errada ou a gente certa não compra? A resposta diz o que corrigir: anúncio ou vendas. Anote o que funcionou e o que não: é a base do próximo lançamento. E quando tiver seus próprios números, dá pra levar a parceiros, como na aula 23. Primeiro o seu lançamento, depois a lista dos outros.
Faça você: seu lançamento em 14 dias
Escolha um produto e uma data de início. Distribua os 14 dias no calendário: uma tarefa principal por dia, como na ficha. Pra não se afogar, passe pelo menos uma tarefa repetitiva pro ajudante. Toda noite marque o que foi feito e não vá pras vendas antes da oferta e da técnica estarem prontas. Seja honesto em tudo: prazo real, garantia real, selo de publi com os criadores, nada de lista comprada. Depois do fechamento, cuide dos clientes, olhe os números e anote as conclusões. Se você tem menos de 18, cuide de pagamentos, contratos e anúncios junto com os pais. Você terminou o curso inteiro: da oferta e do primeiro e-mail até time e agências. Agora você tem algo que ninguém tira: saber lançar produtos de novo e de novo. O primeiro lançamento raramente é perfeito, e tudo bem. Cada um depois vai ser mais forte, porque você vai conhecer seus números. Bom lançamento!
Teste-se
- O que o Misha deve checar primeiro?
Resposta certa: A técnica: abrir o próprio e-mail, clicar e fazer um pedido. Pela aula 20, o vazamento se procura na ordem: técnica, tráfego, mensagem. O simples se confere em minutos, e um link ou pagamento quebrado muitas vezes é o problema todo. - Como o Misha deve conduzir o último dia?
Resposta certa: Um e-mail de manhã e outro 6–8 horas antes de fechar. Cerca de metade dos pedidos chega no fim: as pessoas deixam pro último minuto. Por isso o Walker aconselha pelo menos dois e-mails no último dia. - Por onde ela deve começar?
Resposta certa: Com um lançamento-semente: enquete, e-mail e um grupo pequeno ao vivo. Foi assim que a Tara da aula 23 começou: umas 200 pessoas conhecidas, um pré-lançamento curto e um programa ao vivo que ela criou junto com os alunos. Lista pequena é mais forte do que parece. - O que fazer com quem não comprou?
Resposta certa: Manter na lista e mandar alguns e-mails úteis. Pela aula 20, quem não comprou não leva empurrão nem é apagado. Eles viram o pré-lançamento, e muitos vão comprar da próxima vez se a conexão não esfriar.