Финал: мини-запуск за 14 дней
Урок 31 из 31 курса «Запуск продуктов: курс с нуля». Бесплатно, с анимациями и тестом.
Весь курс в одном плане
В прошлом уроке мы разобрались, когда звать агентства. Теперь соберём всё, что ты прошёл, в один план на 14 дней. Почему 14? Уокер советует для недорогого продукта короткий прогрев, а для первого запуска держать продажи открытыми 5 дней. Вместе с подготовкой и разогревом как раз получается две недели. Это мини-запуск: маленький, но настоящий. План такой. Дни 1–2: подготовка, то есть оффер, лид-магнит и техника. Дни 3–5: разогрев и первые люди. Дни 6–9: прогрев. День 10: вебинар и открытие продаж. Дни 11–14: продажи и честное закрытие. А после начинается забота о клиентах и подготовка следующего запуска. Пройдём его вместе с Мишей: курс монтажа за $49 и 150 подписчиков. На каждом шаге в скобках номер урока, где это разобрано подробно: если что-то забылось, вернись туда.
Дни 1–2: оффер и место для людей
Первый день уходит на оффер. Собери его на одной странице, как в уроке 3: кому он, какую перемену даёт, что внутри и почему путь короче и проще, чем без тебя. Проверь цену: дёшево часто значит ловушка, урок 4. Добавь бонусы, честную гарантию и понятное название, урок 5. Второй день: место, куда придут люди. Это лид-магнит, то есть подарок за email, и форма подписки, уроки 7–8. Сразу проверь технику: отправь письмо себе на разные почты и убедись, что оно дошло во «Входящие», а не в спам, урок 12. Страницу продаж тоже подготовь, но пока не открывай. А если списка нет совсем? Тогда начни с запуска-семечка из урока 23: опрос, письмо и маленькая живая группа. Миша к концу второго дня держит в руках страницу оффера, подарок «5 переходов для Shorts» и проверенную рассылку.
Дни 3–5: разогрев и первые люди
На третий день отправь письмо-просьбу из урока 17: что ты готовишь, когда примерно выйдет, и просьба ответить на вопрос. Цену не называй. Рядом опрос: что у людей не получается и какие два вопроса тебе обязательно разобрать. В тот же день отдай помощнику работу, которую ты научился передавать в уроках 27–28, например субтитры. Освободившееся время понадобится тебе для запуска. На четвёртый день приводи новых людей: посты по урокам 9–10 и, если есть бюджет, один блогер, выбранный по уроку 25, с договором и пометкой «Реклама» по уроку 26. Заодно приведи в порядок профиль: имя, био и твою историю, урок 24. На пятый день собери ответы в 3–4 темы и напиши «спасибо, вот что вы спросили и вот что я добавлю». Итог разогрева: темы для видео прогрева и список бонусов, взятые прямо из слов людей.
Дни 6–9: прогрев
Прогрев, это бесплатные материалы, которые дают ценность и по пути снимают сомнения, урок 18. У Миши два видео и вебинар в роли третьего материала. День 6: видео 1, «зачем». Здесь работает история-мост из урока 19: как Миша сам когда-то монтировал часами, что его осенило и что изменилось. День 7: пауза, но не тишина. Отвечай на каждый комментарий: люди читают друг друга, спорят, и вокруг запуска появляется сообщество. День 8: видео 2, «что именно»: какие навыки нужны и в каком порядке. День 9: страница записи на вебинар с простой спокойной темой, датой и таймером, а за день и за час до эфира напоминания, урок 21. Почему это важно: даже лучший эфир ничего не продаст пустому залу, поэтому цель, чтобы пришёл хотя бы каждый второй записавшийся. Миша пишет просто: «Монтаж с телефона: живой урок, четверг, 19:00».
День 10: вебинар и открытие
Вебинар собираешь по урокам 21–22. Начало: почему тебе можно верить и одна главная мысль, которая ведёт к одному пути. Потом урок с понятной целью на экране, шагами и картой. Потом сомнения: три стены в голове у зрителя, и на каждую история, а не спор. В конце оффер за 5 минут и стопка ценности перед глазами: всё, что человек получит, одним списком. Сразу после эфира письмо об открытии, урок 20. Оно почти пустое: одна фраза, ссылка, подпись и P.S. с честным ограничением. Через 4 часа второе письмо: «всё работает, вот ссылка». Почему так коротко? Всё важное уже сказано в прогреве и на эфире, человеку нужна кнопка, а не ещё одна лекция. Миша пишет: «Всё, запись открыта», ссылка, а в P.S. сообщает, что личный разбор ролика будет только до пятницы. Ограничение настоящее: больше разборов он физически не успеет.
Дни 11–14: пять дней продаж
Главная ошибка новичков, говорит Уокер, это замолчать после открытия. Поэтому письмо каждый день, урок 20. День 11: что люди пишут и покупают. День 12: длинное письмо с ответами на частые вопросы. День 13: предупреждение, что через 24 часа всё закроется, и что именно человек потеряет. День 14: письмо утром и ещё одно за 6–8 часов до закрытия. Почему последний день так важен? В уроке 1 ты видел: около половины заказов приходит в самом конце. Если продаж почти нет, не снижай цену наугад, а ищи утечку по порядку: техника, трафик, смысл. Закрытие должно быть честным, как в уроках 5 и 20: у срока есть настоящее последствие. Миша закрывает запись в пятницу вечером, цена растёт с $49 до $69, а личный разбор ролика исчезает. И он правда это делает. Если пообещал и не сделал, следующему твоему дедлайну уже никто не поверит.
После запуска: забота и цифры
Продажи закрылись, но запуск ещё не закончен, урок 20. Тем, кто купил, дай больше, чем обещал: бонус, о котором не говорил, быстрые ответы и серию писем «как начать». Тем, кто не купил, ничего не «впаривай» и не удаляй их: они смотрели прогрев, и многие купят в следующий раз. Пошли им пару полезных писем. Потом сядь с цифрами, как в уроке 29. Сколько людей подписалось, сколько записалось на эфир, сколько пришло и сколько купило. Посчитай цену одного лида. Если продаж мало, задай вопрос Хормози: ко мне приходят не те люди или нужные люди не покупают? От ответа зависит, что править: рекламу или продажи. Запиши, что сработало, а что нет: это фундамент следующего запуска. А когда у тебя будут свои цифры, с ними можно идти к партнёрам, как в уроке 23. Сначала свой запуск, потом чужие списки.
Сделай сам: твой запуск за 14 дней
Выбери продукт и дату старта. Распиши 14 дней в календаре: одна главная задача в день, как на карточке. Чтобы не утонуть, отдай помощнику хотя бы одну повторяющуюся работу. Каждый вечер отмечай, что сделано, и не переходи к продажам, пока не готовы оффер и техника. Будь честным везде: настоящий срок, настоящая гарантия, пометка «Реклама» у блогеров, никаких купленных баз. После закрытия позаботься о клиентах, посчитай цифры и запиши выводы. Если тебе меньше 18, оплату, договоры и рекламу веди вместе с родителями. Ты прошёл весь курс: от оффера и первого письма до команды и агентств. Теперь у тебя есть то, что не отнимут: умение запускать продукты снова и снова. Первый запуск редко бывает идеальным, и это нормально. Каждый следующий будет сильнее, потому что ты будешь знать свои цифры. Удачного запуска!
Проверь себя
- Что Мише проверить первым делом?
Правильный ответ: Технику: открыть своё письмо, кликнуть ссылку и сделать заказ. По уроку 20 утечку ищут по порядку: техника, трафик, смысл. Простое проверяется за минуты, и сломанная ссылка или оплата часто и есть вся причина. - Как Мише провести последний день?
Правильный ответ: Письмо утром и ещё одно за 6–8 часов до закрытия. Около половины заказов приходит в самом конце: люди откладывают до последней минуты. Поэтому Уокер советует в последний день минимум два письма. - С чего ей начать?
Правильный ответ: С запуска-семечка: опрос, письмо и маленькая живая группа. Так начинала Тара из урока 23: около 200 знакомых, короткий прогрев и живая программа, которую она создавала вместе с учениками. Маленький список сильнее, чем кажется. - Что делать с теми, кто не купил?
Правильный ответ: Оставить в списке и прислать пару полезных писем. По уроку 20, тем, кто не купил, ничего не впаривают и их не удаляют. Они смотрели прогрев, и многие купят в следующий раз, если связь не остынет.