4 formas de encontrar gente

Lección 9 de 31 del curso «Curso de ventas de un millón de dólares». Gratis, con animaciones y un test.

Solo hay cuatro formas

Tienes el regalo y la página de suscripción. ¿De dónde sale la gente? Hormozi lo reduce a dos preguntas. ¿Te conocen o no? ¿Hablas con una persona o con todos a la vez? Salen cuatro formas. Conocidos uno a uno: mensajes cálidos. Conocidos todos a la vez: contenido. Desconocidos uno a uno: mensajes en frío. Desconocidos todos a la vez: publicidad. No hay otras, todo lo demás son variantes. Si te falta gente, haces estas cuatro cosas muy poco o todavía mal.

Cálidos: tu lista ya está en tu móvil

“Pero nadie me conoce”. Hormozi no está de acuerdo: abre los contactos del móvil, correos viejos, chats y seguidores. La mayoría junta varios cientos de personas. Así empezó él: hacía planes de entrenamiento gratis a amigos, luego les pidió que pagaran, y clientes contentos trajeron 5 o 6 personas más. Según él, eso dio unos US$4.000 al mes y reemplazó su sueldo. Los mensajes cálidos son la forma más barata y fiable de conseguir tus primeros 5 clientes. Un único contra: los conocidos se acaban.

Qué escribir: repite, elogia, pregunta

No empieces con “compra”. Empieza con algo personal que de verdad sepas de la persona. Cuando conteste, Hormozi propone tres pasos. Repite con tus palabras lo que dijo, para que vea que escuchas. Elogia algo real. Haz la siguiente pregunta, más cerca de tu tema. Tras 3 o 4 mensajes puedes proponer: “Tomo a 5 personas gratis, necesito testimonios. ¿Conoces a alguien a quien le sirva?”. No pides que compre, preguntas por conocidos. Por eso no parece insistente.

Qué esperar: 100 → 20 → 4 → 1

Hormozi da referencias para los mensajes cálidos. De 100 personas responde más o menos una de cada cinco: 20. De ellas, otra de cada cinco acepta lo gratis: 4. Una de esas cuatro paga después. Las cifras son aproximadas y las tuyas serán otras. Pero la idea importa: el resultado no es magia ni suerte, es volumen. 100 mensajes dan más o menos un cliente; 500, cinco. Mientras tus clientes gratis no traigan amigos, es pronto para cobrar el precio completo. Cuando empiecen, sube el precio por pasos.

Contenido: engancha, retén, premia

No conoces a tanta gente y escribir a cada uno lleva tiempo. El contenido habla con todos a la vez. Hormozi pensó mucho tiempo que era una pérdida de tiempo; luego, por consejo de un creador, empezó a publicar 10 veces más y, según él, ganó 1,2 millones de seguidores en seis meses. Todo video que hace crecer audiencia hace tres cosas: engancha en los primeros segundos, mantiene el interés y al final da lo prometido. ¿Cada cuánto vender? Regla de Hormozi: da, da, da, hasta que la gente pregunte dónde comprar.

En frío: ve donde ya está tu gente

Los desconocidos no confían en ti, así que Hormozi aconseja dos cosas: averigua algo concreto de la persona y da mucho valor de entrada, no “¿hacemos una llamada?”. Brunson añade dónde buscar a esa gente. Lo llama congregaciones: lugares donde tu gente ya se reúne por intereses. Para Misha son servidores de Discord de edición, comentarios en tutoriales de CapCut, el club de medios del cole. Ahí no se spamean enlaces: se ayuda, y la gente va sola a tu perfil. La publicidad, la cuarta forma, tiene su propio curso. Empezar por ella le sale caro a un novato.

La regla de 100

Hormozi cuenta lo de un dueño de clínicas quiroprácticas que decía haber “agotado el mercado”. Resulta que gastaba US$30.000 al mes en anuncios en una sola red y no hacía nada más. Otro del mismo nicho contestó que gasta eso en una semana en cuatro plataformas. La receta de Hormozi: 100 acciones al día, 100 días seguidos. Una acción es un mensaje personal o un minuto de trabajo en contenido. Un principiante puede empezar con menos, pero a diario. Luego, tres palancas: más volumen, mejorar el paso más flojo, sumar una plataforma nueva.

Hazlo tú: plan semanal

Planifica tu semana con las cuatro formas, como la de Misha en la imagen. Cálidos: cuántos mensajes al día y a quién primero. Contenido: cuántos videos y dónde aparece el regalo. Dónde está tu gente: 3 lugares donde ayudarás, no harás publicidad. En frío: 5 mensajes personales a gente de la que sabes algo. Publicidad: vacía por ahora, sirve cuando lo demás ya funciona. Al final de la semana cuenta: a cuántos escribiste, cuántos respondieron, cuántos se suscribieron. Esas cifras muestran el punto débil.

Ponte a prueba

1. ¿Cuál de las cuatro formas es?
   Respuesta correcta: Mensajes en frío: desconocidos, uno a uno. Esta gente no conoce a Misha y él escribe a cada uno por separado. Son mensajes en frío. Aquí importan mucho el detalle personal y el valor inmediato.
2. ¿Qué primer mensaje es mejor?
   Respuesta correcta: “Vi tu video del viaje, ¡ese atardecer es brutal! ¿Qué tal fue?”. Es personal y trata de la persona, no de ti. Responderá con gusto, y luego paso a paso: repite, elogia, pregunta y solo después la propuesta.
3. ¿Cómo vender mejor en los videos?
   Respuesta correcta: Sobre todo dar valor y de vez en cuando mencionar el curso. Hormozi aconseja dar mucho más de lo que pides, hasta que te pregunten dónde comprar. Los videos útiles hacen crecer la audiencia, y con ella las ventas.
4. ¿Qué le respondes?
   Respuesta correcta: Has probado una forma de cuatro: suma mensajes cálidos y los lugares donde está tu gente, y hazlo a diario. Como el dueño de clínicas del libro, sacó una conclusión con una sola forma y una semana. La regla de 100 y las cuatro formas casi siempre dan más de lo que parece.

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