Final: minilanzamiento en 14 días
Lección 31 de 31 del curso «Curso de ventas de un millón de dólares». Gratis, con animaciones y un test.
Todo el curso en un plan
En la lección anterior vimos cuándo llamar a una agencia. Ahora juntemos todo lo aprendido en un plan de 14 días. ¿Por qué 14? Walker recomienda un prelanzamiento corto para un producto barato y, en el primer lanzamiento, mantener las ventas abiertas 5 días. Con la preparación y el calentamiento salen justo dos semanas. Es un minilanzamiento: pequeño, pero de verdad. El plan: días 1–2, preparación, o sea, oferta, lead magnet y técnica. Días 3–5: calentamiento y primera gente. Días 6–9: prelanzamiento. Día 10: webinar y apertura de ventas. Días 11–14: ventas y cierre honesto. Después viene cuidar a los clientes y preparar el siguiente lanzamiento. Lo recorremos con Misha: un curso de edición de $49 y 150 suscriptores. Cada paso lleva entre paréntesis la lección donde se explica: si algo se te olvidó, vuelve allí.
Días 1–2: la oferta y un sitio para la gente
El primer día es para la oferta. Ponla en una página, como en la lección 3: para quién es, qué cambio trae, qué hay dentro y por qué el camino es más corto y fácil que sin ti. Revisa el precio: lo barato suele ser una trampa, lección 4. Añade bonos, una garantía honesta y un nombre claro, lección 5. Segundo día: un sitio al que llegue la gente. Es el lead magnet, un regalo a cambio del email, y un formulario de suscripción, lecciones 7–8. Prueba la técnica enseguida: mándate un email a varias direcciones y comprueba que llega a la bandeja de entrada y no a spam, lección 12. Prepara también la página de ventas, pero no la abras todavía. ¿Y si no tienes lista? Entonces empieza por el lanzamiento semilla de la lección 23: encuesta, email y un grupo pequeño en directo. Al final del segundo día Misha tiene la página de la oferta, un regalo llamado «5 transiciones para Shorts» y los envíos probados.
Días 3–5: calentamiento y primera gente
El tercer día envía el email de petición de la lección 17: qué preparas, cuándo sale más o menos y una petición de responder una pregunta. No digas el precio. Añade una encuesta: qué no les sale y qué dos preguntas no puedes dejar fuera. Ese mismo día pásale a tu ayudante una tarea como aprendiste en las lecciones 27–28, por ejemplo los subtítulos. El tiempo que liberes lo necesitarás para el lanzamiento. El cuarto día trae gente nueva: posts según las lecciones 9–10 y, si hay presupuesto, un creador elegido con la lección 25, con contrato y etiqueta de anuncio según la lección 26. De paso pon a punto tu perfil: nombre, bio y tu historia, lección 24. El quinto día agrupa las respuestas en 3–4 temas y escribe «gracias, esto es lo que preguntasteis y esto es lo que añadiré». Resultado del calentamiento: temas para los vídeos del prelanzamiento y una lista de bonos, sacados de las palabras de la gente.
Días 6–9: prelanzamiento
El prelanzamiento son materiales gratis que aportan valor y por el camino resuelven dudas, lección 18. Misha tiene dos vídeos y un webinar como tercer material. Día 6: vídeo 1, «por qué». Aquí entra la historia puente de la lección 19: cómo Misha editaba durante horas, qué descubrió y qué cambió. Día 7: pausa, pero no silencio. Responde a cada comentario: la gente se lee, discute, y alrededor del lanzamiento nace una comunidad. Día 8: vídeo 2, «qué exactamente»: qué habilidades hacen falta y en qué orden. Día 9: página de registro al webinar con un título sencillo y tranquilo, fecha y cuenta atrás, y recordatorios un día y una hora antes, lección 21. ¿Por qué importa? Ni el mejor webinar vende a una sala vacía, así que la meta es que venga al menos uno de cada dos inscritos. Misha lo pone simple: «Edición con el móvil: clase en directo, jueves, 19:00».
Día 10: webinar y apertura
El webinar lo montas con las lecciones 21–22. Inicio: por qué pueden confiar en ti y una idea central que lleva a un camino. Luego la clase, con una meta clara en pantalla, pasos y un mapa. Luego las dudas: los tres muros en la cabeza del espectador, y para cada uno una historia, no una discusión. Al final, la oferta en 5 minutos y la pila de valor a la vista: todo lo que la persona recibe, en una lista. Justo después del webinar va el email de apertura, lección 20. Casi vacío: una frase, el enlace, la firma y una P.D. con un límite honesto. Cuatro horas después, un segundo email: «todo funciona, aquí está el enlace». ¿Por qué tan corto? Todo lo importante ya se dijo en el prelanzamiento y en el directo, la gente necesita un botón, no otra clase. Misha escribe: «Listo, la inscripción está abierta», el enlace, y en la P.D. avisa que la revisión personal del vídeo solo estará hasta el viernes. El límite es real: no le da la vida para más revisiones.
Días 11–14: cinco días de ventas
El mayor error de principiante, dice Walker, es callarse tras abrir. Así que un email cada día, lección 20. Día 11: qué dice y compra la gente. Día 12: un email largo con respuestas a las preguntas frecuentes. Día 13: aviso de que en 24 horas todo cierra y qué perderá exactamente la persona. Día 14: un email por la mañana y otro 6–8 horas antes del cierre. ¿Por qué importa tanto el último día? En la lección 1 viste que cerca de la mitad de los pedidos llega al final. Si casi no hay ventas, no bajes el precio a ciegas: busca la fuga en orden: técnica, tráfico, mensaje. El cierre tiene que ser honesto, como en las lecciones 5 y 20: el plazo tiene una consecuencia real. Misha cierra la inscripción el viernes por la noche, el precio sube de $49 a $69 y la revisión personal del vídeo desaparece. Y lo cumple de verdad. Si prometes y no cumples, nadie creerá tu siguiente fecha límite.
Después del lanzamiento: cuidado y números
Las ventas cerraron, pero el lanzamiento aún no ha terminado, lección 20. A quienes compraron, dales más de lo prometido: un bono que no mencionaste, respuestas rápidas y una serie de emails «cómo empezar». A quienes no compraron, no les vendas a la fuerza ni los borres: vieron tu prelanzamiento y muchos comprarán la próxima vez. Mándales un par de emails útiles. Luego siéntate con los números, como en la lección 29. Cuántos se suscribieron, cuántos se apuntaron al webinar, cuántos vinieron y cuántos compraron. Calcula el coste por lead. Si hay pocas ventas, haz la pregunta de Hormozi: ¿me llega la gente equivocada o la correcta no compra? La respuesta dice qué corregir: anuncios o ventas. Apunta qué funcionó y qué no: es la base del próximo lanzamiento. Y cuando tengas tus propios números, puedes llevarlos a socios, como en la lección 23. Primero tu lanzamiento, luego las listas ajenas.
Hazlo tú: tu lanzamiento en 14 días
Elige un producto y una fecha de inicio. Reparte los 14 días en tu calendario: una tarea principal al día, como en la ficha. Para no ahogarte, pásale al ayudante al menos una tarea repetitiva. Cada noche marca lo hecho y no pases a las ventas hasta que la oferta y la técnica estén listas. Sé honesto en todo: plazo real, garantía real, etiqueta de anuncio con los creadores, nada de listas compradas. Tras el cierre, cuida a tus clientes, revisa los números y apunta las conclusiones. Si tienes menos de 18, gestiona pagos, contratos y anuncios con tus padres. Has terminado todo el curso: de la oferta y el primer email al equipo y las agencias. Ahora tienes algo que nadie te quita: saber lanzar productos una y otra vez. El primer lanzamiento rara vez es perfecto, y es normal. Cada uno será más fuerte porque conocerás tus números. ¡Mucha suerte con tu lanzamiento!
Ponte a prueba
- ¿Qué debe revisar Misha primero?
Respuesta correcta: La técnica: abrir su email, hacer clic y comprar. Según la lección 20, la fuga se busca en orden: técnica, tráfico, mensaje. Lo simple se revisa en minutos, y un enlace o pago roto a menudo es todo el problema. - ¿Cómo debe Misha llevar el último día?
Respuesta correcta: Un email por la mañana y otro 6–8 horas antes del cierre. Cerca de la mitad de los pedidos llega al final: la gente lo deja para el último minuto. Por eso Walker aconseja al menos dos emails el último día. - ¿Por dónde debe empezar?
Respuesta correcta: Con un lanzamiento semilla: encuesta, email y un grupo pequeño en directo. Así empezó Tara en la lección 23: unas 200 personas conocidas, un prelanzamiento corto y un programa en directo creado junto a sus alumnos. Una lista pequeña es más fuerte de lo que parece. - ¿Qué hacer con quienes no compraron?
Respuesta correcta: Dejarlos en la lista y mandarles un par de emails útiles. Según la lección 20, a quien no compró no se le vende a la fuerza ni se le borra. Vieron el prelanzamiento y muchos comprarán la próxima vez si el vínculo no se enfría.