结业项目：7 天做一个广告活动
“2027 营销”课程第 16 课，共 16 课。免费，有动画和小测验。
把所有内容串起来
你已经学完了整门课：从竞价机制、别人的广告库，到账户里的智能体和诚实的效果衡量。现在把它们串成一份一周就能完成的计划。第 1 天：竞品调研。第 2 天：打磨优惠。第 3 天：做五个素材。第 4 天：接好信号，让平台看到购买。第 5 天：上线带护栏和测试的自动化广告系列。第 6 天：用只读模式的助手智能体。第 7 天：复盘，安排下一个测试。每一天都对应你学过的一节课，所以不需要再学新东西。关键是去做，而不只是读。一周的实操，胜过一个月的营销视频。
第 1–2 天：调研与优惠
第 1 天：打开 Meta Ad Library、Google Ads Transparency Center 和 TikTok Top Ads，找 10 条你所在领域的广告。每条记下钩子、核心承诺和证据。找反复出现的手法：如果五个竞品都用同一类钩子开场，它多半有效。注意：我们拆解的是手法，不是照搬视频，这是从第一课起的规矩。第 2 天：用 Alex Hormozi《$100M Offers》里的价值方程打磨优惠。当你强化理想结果和买家对“能实现”的信心，同时缩短等待、减少付出，价值就会上升。妮卡的卫衣可以这样写：“穿好几年不变形，洗 30 次依旧挺括，2 天送达，无理由退货。”
第 3 天：五个素材
做五个素材，对应五个不同创意：买家评价、产品实测、搞笑、故事、对比。还记得自动化广告那一课吗？不同创意能找到不同的人，只换按钮颜色的复制品做不到。每条视频都按 Russell Brunson 的“钩子—故事—优惠”公式来：先抓住注意力，再讲故事，最后给出优惠。前三秒决定对方会不会继续看。早在 2017 年 Facebook 的研究中，视频广告近一半的价值就出现在前三秒。如果你用 AI 生成了不存在的人物、声音或事件，加上不用点就能看到的标识，上传时也要声明 AI。最好至少拍一条真人出镜的视频：这类素材更容易获得信任。
第 4–5 天：信号与上线
第 4 天做最枯燥、却最重要的部分：接好像素和 Conversions API（或你所用平台的同类功能）。做一笔测试购买，确认平台收到了，而且没有重复计算。没有这一步，其他一切都建在沙子上：自动化会从点击里学习，报表也会失真。第 5 天上线：根据平台创建自动化广告系列——Advantage+、Performance Max 或 Smart+。把五个素材全部上传。装好护栏：否定词、排除项、文案规则。同时直接嵌入一个只改一处的测试，比如最好那条视频的两个钩子版本。写下测试时长（至少一周）和评判指标。答应自己：到期前不偷看。
第 6–7 天：智能体与复盘
第 6 天：通过官方 MCP 服务器，以只读模式接入 AI 智能体。把投手那一课的规章交给它：晨报格式、4 个带阈值的警报，以及止损规则——现阶段由它提醒、你来执行。第 7 天复盘：把各平台的“成交”加起来，和真实订单对比；看看这几天智能体提了哪些建议，哪些说对了。把一切写进测试日志：上线了什么、看到了什么、决定了什么。然后立刻排上下一个测试。关键是：第一周别指望盈利。它的成果是认知：哪些创意能打动你的受众，你的数字有多可信。能赚钱的广告，正是建立在这些认知之上。
五个错误与五个习惯
总结一下最常让人花冤枉钱的事。一：1:1 照抄别人的素材。习惯：拆解手法，做出自己的东西。二：用了 AI 却不标注。习惯：每次上线前过一遍三个判断问题。三：第一天就停测试。习惯：提前定好时长和指标，不偷看。四：不验证就信平台数字。习惯：每周和真实订单核对，每季度做一次增量测试。五：一上来就给智能体全部权限。习惯：沿着信任阶梯，从只读开始往上走。你会发现，这些习惯都不需要大预算或稀有技能，只需要自律，而这正是广告能回本的人和其他人的区别。
你的结业项目
选一个真实的产品或服务：你自己的、朋友的，如果暂时没东西可卖，也可以虚构一个。按这节课的路线图走完七天。只用亏得起的预算：第一周的目标是学习，不是发财。如果完全没有广告预算，也照样完成第 1–3 天和第 7 天：调研、优惠、素材和日志。这已经是真正的实战经验。周末在日志里回答三个问题：哪个素材创意效果最好，为什么？平台数字和实际情况差多少？下一步测什么？能答出来，这门课你就真正学完了。祝你好运，愿你的广告既诚实又赚钱！
自测一下
- 第一天从哪儿开始？
正确答案: 拆解 10 条竞品广告，记下手法. 在广告库里调研，能看出你所在领域反复出现的手法。我们借鉴手法，而不是别人的视频。 - 什么最能增强这个优惠？
正确答案: 证明效果，并缩短等待、减少付出. 按 Hormozi 的价值方程，对结果越有把握价值越高，等待和付出越多价值越低。30 次洗涤实测、快速发货、轻松退货，四个部分都照顾到了。 - 正确做法是什么？
正确答案: 上线前接好 Conversions API，并做一笔测试购买. 信号是地基。没有购买数据，自动化只能从点击学习，这一周的报表和测试都会失真。 - 第一周该怎么评价？
正确答案: 这是认知：记下结论，排好下一个测试. 第一周的目标是弄清哪些创意能抓住受众、数字有多可信。零利润但有了新认知，是很正常的开局。