Автокампании: Advantage+, PMax, AI Max, Smart+
Урок 12 из 16 курса «Маркетинг 2027: курс с нуля». Бесплатно, с анимациями и тестом.
Аудиторию теперь выбирает машина
Ещё несколько лет назад настройка рекламы выглядела так: ты сам выбирал возраст, город и интересы вроде «любит стритвир». Теперь площадки всё чаще делают это сами. Ты говоришь, что тебе нужно, например покупки, а алгоритм ищет людей, похожих на тех, кто уже купил. В Meta за это отвечает система Andromeda. Инженеры Meta описали её в 2024 году: она отбирает из десятков миллионов объявлений несколько тысяч подходящих для конкретного человека за доли секунды. Почему так? У площадки гораздо больше сигналов о людях, чем у тебя: что смотрят, на чём задерживаются, что покупают. Твоя работа меняется: меньше ручных галочек, больше работы с тем, что алгоритм получает на вход.
Четыре главные автокампании
Разберём, что есть у крупных площадок. Meta Advantage+ сам подбирает аудиторию, места показа и комбинации креативов. Google Performance Max, или PMax, с 2021 года запускает одну кампанию сразу во всех каналах Google: поиск, YouTube, Gmail, карты и другие. Google AI Max для поиска появился в мае 2025 года: он находит запросы шире твоих ключевых слов, сам пишет заголовки по твоему сайту и выбирает, на какую страницу вести человека. TikTok Smart+ вышел в октябре 2024 года и автоматизирует аудиторию, ставки, креатив и распределение бюджета. Названия разные, но логика одна: ты задаёшь цель и даёшь материалы, а ИИ решает, кому, где и что показать.
Что осталось в твоих руках
Если ИИ сам выбирает людей и места, зачем вообще маркетолог? Затем, что у автоматики есть четыре входа, и их качество решаешь ты. Первый — креативы: алгоритм может показывать только то, что ты загрузил. Второй — сигнал: если площадка не видит настоящие покупки, она учится на кликах и приводит кликеров, а не покупателей. Третий — цель и бюджет: оптимизируешь на дешёвые просмотры — получишь дешёвые просмотры. Четвёртый — забор: исключения, минус-слова и правила, чтобы ИИ не уехал не туда. Представь беспилотное такси: оно само рулит, но адрес, бензин и запретные улицы задаёшь ты. Плохой вход автоматика не исправит, а только быстрее разгонит.
Креатив — новый таргетинг
Раз ты больше не выбираешь интересы, как алгоритм понимает, кому показать рекламу? Во многом по самому креативу. Ролик про то, как худи выдерживает 30 стирок, найдёт практичных людей. Смешной скетч найдёт тех, кто любит юмор. Отзыв живого покупателя найдёт сомневающихся. Поэтому пять копий одного ролика с разным цветом кнопки почти бесполезны: для алгоритма это одна и та же идея, и она найдёт тех же людей. А пять разных идей — отзыв, тест, юмор, история, сравнение — работают как пять разных аудиторий. Вот почему в уроках про хуки и анатомию рекламы мы так много говорили о разных углах подачи. В эпоху автокампаний это главный рычаг.
Цифры площадок проверяй сам
Каждая площадка обещает рост. Google пишет, что с AI Max рекламодатели обычно получают на 14% больше конверсий при похожей цене. Meta сообщала, что включение ИИ-таргетинга Advantage+ дало рекламодателям рост ROAS на 22%; ROAS — это сколько выручки приносит каждый вложенный доллар. TikTok рассказывал, что в закрытом тесте Smart+ 71% рекламодателей увидели улучшение в каталожной рекламе. Это реальные заявления, но их делает продавец о своём товаре и в среднем по всем клиентам. У тебя может быть иначе. Решение простое и знакомое по прошлому уроку: запусти эксперимент «с автоматикой» против «без». В Google Ads для этого есть раздел экспериментов, в Meta — A/B-тесты. Верь своим цифрам, а не чужим средним.
Поставь забор
Автоматика ищет широко и иногда находит не то. Пример выдуманный, но очень жизненный. Бренд Ники называется «Пушка», и AI Max вполне может решить, что запрос «пушка купить ствол» — про её худи. Деньги уходят на людей, которым одежда не нужна. Поэтому ставь забор. Минус-слова: «оружие», «ствол». Контроль брендов и адресов страниц: где можно показываться и куда вести людей. Правила текста: с апреля 2026 года в Google есть AI Brief, где ты своими словами пишешь, что можно и нельзя говорить в рекламе, и смотришь примеры до запуска. И раз в неделю открывай отчёт по поисковым запросам: там видно, по каким фразам реально показывалась реклама. Пять минут в неделю экономят дни бюджета.
Сделай сам: запуск автокампании
Перед запуском проверь сигнал: сделай тестовую покупку и убедись, что площадка её увидела. Без этого автоматика будет учиться на шуме. Загрузи минимум пять разных идей креативов, а не пять вариаций одной. Поставь забор: минус-слова, исключения, правила текста. Запусти эксперимент «с автоматикой» против твоей обычной кампании и заранее реши, сколько он длится и по какой метрике судишь. Раз в неделю открывай отчёт: по каким запросам и где показывалась реклама, какие креативы получили деньги. Если что-то странное — поправь забор. Через месяц у тебя будет не вера в обещания площадки, а собственный ответ, работает ли автоматика именно для тебя.
Проверь себя
- Что даст больше пользы?
Правильный ответ: 5 разных идей: отзыв, тест, юмор, история, сравнение. В автокампаниях креатив работает как таргетинг: разные идеи находят разных людей. Копии для алгоритма — одна идея. - В чём, скорее всего, проблема?
Правильный ответ: Площадка не видит покупки и учится на кликах. Сигнал — один из четырёх входов автоматики. Без данных о покупках алгоритм оптимизирует то, что видит, то есть клики, и приводит кликеров. - Как поступить?
Правильный ответ: Добавить минус-слова и проверять отчёт по запросам. Это и есть забор: минус-слова отсекают чужие запросы, а еженедельный отчёт показывает, куда ещё уходят деньги. - Как проверить обещание?
Правильный ответ: Эксперимент: кампания с AI Max против без него. Официальная цифра — среднее по всем клиентам от самого продавца. Честный ответ для тебя даёт только эксперимент с одним отличием.
← Тестирование без самообмана MCP: агент подключается к кабинету →